Becoming a Microsoft Glogal Challenger

Microsoft a lanzado nuevos MOOC orientados a formar y fortalecer distintos skills, o aptitudes.

Pero, ¿qué es un MOOC?

Un MOOC es, por sus siglas en inglés, un curso online, masivo y abierto. Es decir, son cursos en línea dirigido a una cantidad ilimitada de participantes bajo el principio de educación abierta y masiva.

Ahora sí, veamos de que se trata el MOOC “Becoming a Microsoft Global Challenger”.

Becoming a Microsoft Glogal Challenger

Esta MOOC tiene como objetivo lograr que los participantes al finalizar el curso puedan:

  • Entender el impacto en el negocio de una aproximación de ventas de tipo “challenger” (o desafiador)
  • Construir conversaciones con el cliente y los decisores de negocio basadas en aspectos particulares de los individuos, roles, la industria y la compañía
  • Desarrollar ideas que puedan ayudar a llevar al cliente hacia soluciones de Microsoft o de Partners de Microsoft
  • Tomar ventaja de los habilidades de venta social (Social selling) y de las técnicas de tensión constructiva para acelerar el proceso de compra y reducir riesgos de las oportunidades
  • Incorporar los skills de venta desafiante, o Challenger selling, y de escucha activa para la ejecución efectiva del proceso de ventas de Microsoft (MSP = Microsoft Selling process).

La inscripción para el próximo MOOC es entre el 09/07 y el 19/09, y el curso se extiende desde el 01/10 al 19/11.

Es un curso orientado principalmente para perfiles de ventas y preventa, pero que también agregan mucho valor para los arquitectos y consultores.

Como resultado del curso obtendrás esta insignia que podrás compartir en LinkedIn.

 

Insight selling
Insignia de YourAcclaim

Para registrarte ingresá acá.

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