Microsoft a lanzado nuevos MOOC orientados a formar y fortalecer distintos skills, o aptitudes.
Pero, ¿qué es un MOOC?
Un MOOC es, por sus siglas en inglés, un curso online, masivo y abierto. Es decir, son cursos en línea dirigido a una cantidad ilimitada de participantes bajo el principio de educación abierta y masiva.
Ahora sí, veamos de que se trata el MOOC “Becoming a Microsoft Global Challenger”.
Becoming a Microsoft Glogal Challenger
Esta MOOC tiene como objetivo lograr que los participantes al finalizar el curso puedan:
- Entender el impacto en el negocio de una aproximación de ventas de tipo “challenger” (o desafiador)
- Construir conversaciones con el cliente y los decisores de negocio basadas en aspectos particulares de los individuos, roles, la industria y la compañía
- Desarrollar ideas que puedan ayudar a llevar al cliente hacia soluciones de Microsoft o de Partners de Microsoft
- Tomar ventaja de los habilidades de venta social (Social selling) y de las técnicas de tensión constructiva para acelerar el proceso de compra y reducir riesgos de las oportunidades
- Incorporar los skills de venta desafiante, o Challenger selling, y de escucha activa para la ejecución efectiva del proceso de ventas de Microsoft (MSP = Microsoft Selling process).
La inscripción para el próximo MOOC es entre el 09/07 y el 19/09, y el curso se extiende desde el 01/10 al 19/11.
Es un curso orientado principalmente para perfiles de ventas y preventa, pero que también agregan mucho valor para los arquitectos y consultores.
Como resultado del curso obtendrás esta insignia que podrás compartir en LinkedIn.
Para registrarte ingresá acá.
